第三届副会长林继泰个人专访

不积跬步，无以至千里!

本期《个人专访》的主角是第三届新加入商会的林继泰副会长，他于2018年从秘鲁回国后开始创业。在陌生的环境和全新的行业里会遇到哪些挑战、又将如何克服困难？我们带着这些问题拜访了林总。

从头再来，无惧挑战！

【访】林总您好！欢迎您加入我们商会大家庭，请向大家简要介绍下自己的工作经历。

【林】我老家在福清，由于当地土地贫瘠无法种植，大部分人都会选择出省、甚至出国去打拼创业。我在2003年去广西南宁市跟亲戚学习做生意，2008年受亲戚邀请一同出国，去位于南美洲的秘鲁开中餐厅，一直做了近十年，这两年才回到国内发展。

【访】您是出于什么考虑，回到国内重新创业呢？

【林】在国外生活的十年，感觉秘鲁和中国在文化、生活习惯方面始终不一样。那边虽然生活稳定，但毫无挑战性，再继续生活二、三十年，感觉也不会有什么改变。于是我决定回国，寻找更积极向上的生活方式和挑战。所以，2018年我回国后就去了广西国悦集团。集团旗下有一个子公司，业务是茶油产品销售。因为之前从未接触过茶油产品，所以做茶油销售对我来说是个不小的挑战。一番思考后我决定接受这个挑战，并于2018年来到广州，从公司的基层做起，用半年的时间熟悉国内的经营环境和销售方式，直到现在。  

深思熟虑，迎难而上

【访】茶油是最近开始流行的健康食品，但是市场上对此熟悉的人却不多，请林总为我们介绍一下您的茶油产品。

【林】我们广西国悦集团董事长同时也是广西福建商会会长，平时应酬很多，导致了他体重超标还有五高，吃了茶油以后，身体各项健康指标有了显著改善。基于这个亲身经历，董事长亲自去茶油厂考察，把一个前身是国有企业的茶油厂买了下来，成立了自己的茶油品牌——六道香。

在我接触茶油后，了解到它确实是个好东西，食疗效果甚至优于橄榄油。目前国内对健康饮食还不够重视，但也正因如此，这个行业仍是个蓝海，我觉得很有挑战性。除了食用茶油，我们接下来还会推出其它衍生产品，比如公司新研发的茶油母婴护肤品预计将于2020年推出市场。

【访】您说到现在市场上的健康饮食意识不够，那您计划如何去规划销售模式呢？

【林】我们除了广州六道香食品有限公司，还布局成立了广州六六道网络科技有限公司、广州六道香生物科技有限公司，线上、线下两种销售渠道同步经营。线上线下是相辅相成的，线上推广以展示品牌为主，线下销售是走进家庭，占有市场份额为主，方便消费者直接接触、体验和购买。我们的产品在盒马鲜生、京东、天猫等电商平台都有售卖，但最终还是要建立自己的网络直营店，这个运营成本很高，需要从长计划。所以目前商超渠道仍是销售的重点，它能让消费者最直观地摸到、看到、买到。

【访】您在推广茶油时，遇到哪些难处呢？

【林】有三个主要的难点。第一难是认知度。市场对茶油的认知度不高，南方市场对茶油还有一些认知，到了北方市场几乎没人知道，这说明市场在推广茶油效果和健康教育方面，力度仍不足够。中国食用和使用茶油的历史有数千年之久。古时候茶油是南方地区给女孩子做嫁妆的压箱宝，不仅可以食用还可以作为治疗孩子蚊咬跌伤的外用药，用途多样。

第二难是种植少。全国种植油茶的地区，湖南、江西占比最大，广东、广西、福建其次，浙江、河南少量。目前茶油种植推广落地效果比较好的是广西的“双千计划”，政府出台打造千亿元产值的茶油产业和种植千万亩茶油地，鼓励农户种植茶油，每亩地种植成本需四千多元，政府补贴三千元补助金，力度较大，初见成效。

我们公司计划建造两个农场，目前还在物色选址，目标有东兴、百色等适合茶油生长的盐碱地。我们的栽种模式是基地加农户模式，和农户签约二十年，农民们负责种植和采摘，我们按市场价收购。由于茶树从种植到采摘要六年的时间，这六年毫无收成，就算我们给予了补助，前期成本依旧很高，所以当地农民的种植意愿并不很高。

第三难是油茶果出油量低，一个新鲜的油茶大果毛重1公斤，10斤果出2斤油茶籽，10斤油茶籽出2斤茶油，等于50斤油茶果出2斤茶油，这就是茶油价格居高不下的主要原因。茶油比花生油贵10倍的价格，普通消费者还没有这个意识，导致市场的接受度较低。

虽然我们现在的产量不如江西湖南等种植成熟的地区，但我们可以通过改善品质、以更成熟的提炼技术来提高产量，同时我们选取的品种是纯野生的百年老树，结的优质大果也可以提高产油量。

我们通过以上种种努力，可以实现每年2000吨的茶油产量，但2018年全年只有50吨的茶油销量，所以我们接下来的发力重点还是在销售市场的渠道开发和推广教育上。 

创业之路，情怀为引

【访】据您所述，茶油从生产源头到推广销售目前存在这么多困难，那您为何还愿意投身这个行业呢？

【林】从接触这个行业开始，我就认为这是一个有意义、有情怀的产业。它需要前期不断的大投入，花很多心力去做市场开发和教育，回报周期也很长，这个过程必定是困难重重的；但我也对这个行业很有信心，健康食品将来必定会被市场接受和需求。我对这个最终结果有信心，于是选定了目标，制定了长年计划，再每年按部就班的去执行。我相信，只要坚持就一定能有希望，能有成效。

我之所以把茶油销售定义为有情怀的事业，是因为对广西当地来说，推广茶油能带来良好的经济效益、生态效益和社会效益，可以提供脱贫致富的机会，也可以促进现代林业的发展；对当地农民来说，我们企业帮扶他们走过最困难的开拓初期，接下来还会长期与他们一起迎接挑战、并肩战斗；对行业来说，我们是全国唯一拥有美国、欧盟、日本、中国这四国的有机认证的茶油品牌，树立规范了行业认证的标准；对消费者来说，茶油更健康，药食同源，值得推广。这就是我理解的情怀，我希望通过我们的不懈努力能提升全民绿色健康饮食观念。

对我来说，这不是一个单纯的生意，它每一个环节都很有意义。为这样有情怀的事业奋斗能让我发自内心感到愉悦和踏实。 

【访】是什么原因让您选择投身到健康事业？

【林】我认为我前半生没有做什么大的事业，只是为了生活；所以后半生希望选一些自己认为有价值、有意义的事业做。经过40年的改革开放，中国已经富强起来了，人民对健康幸福、精神文化的需求比任何时候都强烈。我想要做有意义的事业，办好企业，回报社会，造福百姓，把“健康、绿色、时尚、美食”这个中国文化理念传承下去并发扬光大。

在我国食用油的问题上，消费需求逐步从安全、卫生到营养、健康，这是一条很长远的路，我们需要一步一步坚定走下去，而且这并不是我一个人在走，是整个集团在背后大力支持，是我的团队共同在努力。

无论做任何事业，总会遇上各种困难，困境时不能停步不前，否则终将一事无成。我对这个健康行业充满信心，只要我坚定信念，把认准的事情走到底，最终必定会实现目标。

编者结语

不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。

正如林总所说，做事需要点滴的积累，从小做起、积少成多、就像走路一样一步一步来，就算路程再遥远、再崎岖，只要认准目标、坚持不懈地往前走就终能够到达，一条条小的河流汇聚在一起也能形成大海，学习或做事都是在点滴中积累而得的。

祝愿林总在广州成功开拓自己的事业，借助本地人才、资源和区位优势，克服在开拓新市场、营销新渠道、推广新理念上遇到的种种困难，把六道香品牌的健康养生产业推向新台阶，实现自己创业的目标！