第三届名誉会长陈昭杰个人专访

知人者智   自知者明

与幽默的智者交流是一件颇让人心旷神怡的事儿，精炼的言语中可以沉淀出许多人生智慧和经验，让人受用；而智者独具的充满豁达的幽默，又时常让人会心一笑，反复回味；

本期《个人专访》的主人公陈昭杰名誉会长，便是这样的智者；在一个晴朗的夏日午后，访问者与受访者在轻松欢快的氛围中，开启了一段特别的心路探访。

心无旁骛，顺势而为

【访】陈总您好，请简单介绍一下您的企业。

【陈】我的企业是广州久俪化妆品连锁有限公司，公司有三个子品牌，第一个子品牌是久俪美妆学校，以教授各类美妆课程为主，设有美容、美甲、化妆造型等多门专业培训课程，旨在帮助各位刚出校门，想掌握一技之长的年轻人，让她们拥有一份创业的手艺，多一种人生的选择。目前学校在广州开设了1所总校，2所分校，在福州也设立了1所分校，其余地区也将陆续开设分校；

第二个子品牌是Bay美妆产品系列，是公司专利研发的专业美妆产品系列，包括护肤和彩妆两个系列，同时开设了Bay线上商场，直营销售Bay化妆品、打造电商创业平台，助力学员实现零负担、零风险创业；

第三个子品牌是俪美荟皮肤管理连锁店，在线下为学员提供实习、就业平台，也为客户提供更好、更有针对性的护肤、美肤服务。

【访】作为一名男性企业家，您从事的是女性从业者占绝大多数的行业，请问您是如何考虑并选择进入这个行业的？

【陈】首先，美妆行业的前景是稳定远大的。都说“衣食住行”，接下来就该到“妆”了。爱美之心人皆有之，无论在任何时代、任何社会，人们特别是女性对“美妆”的需求都不会减少，更不会停止，我看好这个行业的市场需求是长期稳定并不断扩大的；

其次，这个行业的就业人群和服务人群大部分是女性，相对而言，没有太复杂的阶层和人际关系。在企业的运营管理和品牌经营角度来说，甚至有一些独特的优势，如员工的稳定性更强、忠诚度更高、更吃苦耐劳等；

再次，这个行业是个追求“美”的行业，令人身心愉悦，符合我一贯的人生追求，也是我多年来一直从事的唯一行业，我很喜欢它，达到了身心灵契合的程度。

【访】女性居多是美妆行业的一个特性，针对这一特性，您的管理之道是什么？

【陈】这个行业的特性确实是女性从业者占绝大多数。女性的普遍特点是单纯善良，相对的不足就是处事偏感性。因此在管理上要因时、因地制宜，根据她们的特性，慢慢摸索管理经验，以女性容易接受的人文交流为主，对待员工、学员和客户都是关怀为先，以情动人，再辅以必要的规章管理制度，最重要的是，作为领导和掌舵人，必须以身作则，以榜样的力量去影响和要求员工，达到上行下效的良好成果。

人生最高的境界是节制

【访】现在社会上的事业风向普遍都是开设电商项目，久俪美妆也上线了自己的品牌商城Bay，您如何看待这种潮流风向？您对企业的发展规划或愿景是什么？

【陈】化妆品行业同质化比较严重、竞争非常大，产品功效差异不大，然而价格差异巨大。大品牌的主要成本铺设在了明星代言、广告宣传、营销渠道上，实际用于产品本身的成本并没有宣传中那么高。而电商确实是近年来创业、拓业的一个潮流和主要方向，我们不能忽视这个市场规则，也不会错过这个机会，因此我们的线上商城顺势而生。线上商场专营我们自己的自主品牌，省略一切中间环节，优惠直达消费者，同时给有志之士提供一个零风险的创业平台。

公司现阶段的发展，仍以线下的美妆学校、直营店为根本，扎扎实实地做好产品的研发、销售、对消费者的服务，认认真真地做好教授学员的教学任务，没有根本品牌活不长久；而线上商场突破了地域的限制，面向更广大的消费群体，它是品牌的翅膀，没有翅膀品牌飞不远，两者相辅相成。只有将品牌根本的经营核心与营销渠道都掌握好、建设好，才能将自己一整套的商服体系进行稳定有效的输出，品牌未来的发展道路才会更加宽阔。

【访】企业目前发展得比较成熟了，未来是否考虑过融资扩张，或是转型做非实业的行业？

【陈】做实业确实比较辛苦，压力很大，像我们的企业要负责多个子公司的培训、产品研发、物流品控等等，事情繁琐。也不是没有考虑过转型做其它不那么辛苦的行业，可是细细想来，做生不如做熟，盲目冒进地做没有把握的事可能适得其反。

也有很多的融资机会可以帮助企业扩张，可是意味着将失去很多的企业发展自主权，甚至可能出现一些不可控因素。经过再三考虑还是决定暂时不接受融资，有时候资金多未必是好事，谋大却智小，力小而任重，很危险。要时刻清楚自己和企业的真正需求和发展阶段、制定不同的发展政策。

人生最高的境界是节制。我宁可发展慢一点，稳一点，稳定发展，小步快跑，将行业做深做透。无论是什么行业、什么时代，以人为本始终不变，服务好人就能长久发展。我热爱美妆行业，用全部的热情积极投身其中，也希望更多人能支持国货的兴起和发展。

张弛有道  人生通透

【访】从您的朋友圈经常可以看到您的一些家庭活动，您是如何处理工作与家庭之间的关系的？

【陈】现阶段我的生活重心依然偏重于事业，毕竟工作质量影响幸福指数。经营企业是生活的一部分，不是全部，用一颗平常心去面对即可，就像古语所说：治大国如烹小鲜，做到轻松面对各种问题，无愧于心，自然能够舒心坦然，游刃有余。

现在留给家庭的时间越来越多。家庭是心灵的归宿，孩子是家庭的未来，我认为在孩子成长的过程中，父亲的陪伴是很重要的，将直接影响孩子的性格和价值观形成。教育孩子我会以身作则，言传身教，站在孩子的立场和角度看问题，用更多的耐心，给予孩子教育、规范、疏导和爱心陪伴。

事业和家庭缺一不可，都要学会规划和主动取舍，适合自己的就是最好的。当下是过去的果和未来的因，过好当下才是最重要也是最智慧的。

【访】您曾经做过军人，军队生活对您的人生产生过什么影响？

【陈】早些年，乡村孩子的选择不如现在多，入伍当兵是不错的出路。我于1990年参军入伍，先在步兵连，不久军区来招文艺兵，我藉此机会进入了军乐队，学习吹小号，在军营里为战友们巡演。后来从军队退伍之后就开始从事美容美妆行业，累积经验后自己创业，自此在美妆行业已经工作了20多年。

军队的历练带给我的影响有两个方面，一方面是学习音乐有助于培养人的情怀，提高对美好生活的品位和审美境界的追求，这促成了我喜欢“美”、追求“美”的人生追求，甚至连从事的行业也是与美相关的；

部队对我的另一个深刻影响就是以更大的格局来审视时事。近期香港发生了很多事情，造成了一些不良后果，让我们深刻体会到，国家的稳定是非常非常重要的，同时做人必须要正气，好好做人，好好做事。

知人者智 知己者明

【访】我们曾和您闲谈，您聊起您的处事方式之一是一日三省吾身。不知道对您来说，有什么具体的含义？

【陈】圣贤云：行而不得，反求诸己。把握自己才是关键的。每天都反省自己：做事有没有认认真真，待人有没有忠心，有没有学习新的知识？都说道法自然，将自己能做好的事尽力做好，其余的就顺其自然，不必过于强求。

【访】从对话中，可以明显感受到您对释学、儒学、道学都有相当程度的涉猎，特别想请您分享一下您现阶段的人生观。

【陈】现在全球经济形势都比较严峻，中小微企业的压力非常大，无论是生存还是发展都面临重重困难。这个时候，企业主作为企业的领航者、指挥者、带领者首先要看清自己，承认自己的能力，也不回避自己的缺点，节制自己不合时宜的欲望，抵挡得住各种诱惑，冷静地思考适合自己企业生存发展之道的方式方法，才能做出准确的判断和选择。

一个企业家的品格决定了他的价值观，企业家的价值观决定了企业的发展理念和文化，企业的发展理念和文化决定了产品和服务品质，而产品和服务品质决定了企业是否能创造出符合市场要求的盈利模式，直至最后呈现出成果。这每一步都是环环相扣、水到渠成的。用尽全力但顺其自然，你若盛开清风自来。

编者结语

在与陈总的交流中，可以明显感受到他渊博的知识，儒、道、佛各家学说均有相当程度的涉猎，并每每升华成警世通言。他热衷于精神世界的建设，积极学习，习惯性地思索，并以此丰富自己的精神生活。年至不惑，清醒地认识自己，既善待他人，也不苛求自己，这在喧嚣浮躁的物质世界里是难能可贵的。

“知人者智，自知者明”，作为企业家，不但要能够看清楚企业和别人的优缺点，更要能时刻省视自己秉性之长短。只有不断的探索真理、审视自我，才能更好择善而从，从而升华自己的人生格局。