第三届名誉会长刘建华个人专访

“守业更比创业难，贵在坚持!” 

近年来，我国新兴行业的发展势头如雨后春笋般生机蓬勃，但某些行业、企业由于缺乏自主知识产权和核心技术、行业产能过剩、产品价格下滑等原因，导致很多新兴行业的企业面临着生存和发展的困境。本期《人物专访》栏目请来了我会刘建华名誉会长，请他和我们探讨一下他所在的行业发展情况和企业中面临种种问题的应对之策。 

【创业难，守业更难】

访：刘总您的广州福连电子科技有限公司属于新兴的动漫游戏行业，请您为我们介绍一下这个行业。

刘：我司制造的动漫游戏机属于动漫产业衍生产品，最开始的动漫游戏机是由日本、美国等游戏大国开发生产。近30年来，我国动漫产业处于快速发展阶段，逐步进入原创品牌和自主研发阶段，未来有巨大的发展空间和市场潜力。

我在2003年来到广州创业，投入动漫游戏行业，到现在一共做了15年，公司位处番禺区市桥镇的星力动漫产业园。番禺区有着近30年的动漫游戏产业基础，产品远销中东、东南亚、欧洲等数十个国家和地区，占据全球动漫游戏机市场近20%的份额，凭借庞大的国际市场占有率与成熟的产业基础，番禺俨然已成为中国动漫游戏行业的龙头区域，从最开始的两三百家企业，到现在一万多家，被誉为中国的“动漫游戏之都”。

访：动漫游戏行业的现状如何？

刘：动漫游戏行业大前景是上升的，是有发展潜力的新兴产业，导致进来试水的新公司有很多，但是新开的企业越多，倒闭的更多。因为一来产能过剩，二来研发成本高，三来盗版厉害；如果没有过硬的技术核心，很容易就被市场淘汰，在这个层面上来讲，守业并有所开拓是比创业更为艰难的。

【迎难而上，坚守阵地】

访：在市场竞争激烈的情况下，您是如何面对困境的？

刘：我身边很多做了十几年的动漫游戏公司，最后支撑不下去，选择了结业或者转行，但我打拼了这么多年，投入了很多心血和热情，还是希望能把自己的公司守下去。

大环境虽然严峻，但贸然转换到其他行业，同样会面临各式各样意想不到的问题，与其随波逐流，还不如坚定信心、沉下心去，坚守并开拓自己已有的阵地。

访：您用了哪些策略去坚守和开拓市场？

刘：第一、新技术。我在原有动漫游戏机上大力寻求创新，不计成本投入几千万元去做新游戏研发。近年也有一点起色，新的东西出来后，也看到了一些成绩。我会努力在原有基础上继续深挖，不断开拓新的游戏版权、新的游戏品牌。

新模式。除了传统的动漫游戏机，也要积极寻找新的营销、盈利模式。比如近年大火的手游、新零售等。在日本，自动贩卖机很发达，遍布大街小巷，而我们国内也开始参考自动贩卖机的模式，再加入互联网购物模式，实现网上购物，在家楼下取货，就像阿里巴巴的无人超市、福建的数码港，都是未来的新方向。

新市场。在国际上，欧美等高端的游戏机市场早被占领了，但非洲、美洲、东南亚这些地方还有发展潜力。我经常会出国寻找新的商机、新的市场，比如柬埔寨的西哈努克港经济特区，是中柬共同开发建设的国家级经贸合作区，也是“一带一路”上的标志性项目。我数次去实地考察后发现，他们的市场正在高速发展，而经商政策也相对宽松，可以作为新市场商机的观望。

总的来说，市场竞争越大，越需要创新，否则难以迎合市场发展的需求，墨守成规难以跟上社会发展的速度。

【守望相助、抱团取暖】

访：听您介绍了这么多全面的策略，看来对动漫游戏行业的未来还是很有信心的？

刘：我国的游戏动漫产业在经历了十多年的高速发展后，现在进入了淘汰稳定期，优胜劣汰，但我相信，困境和机会并存，只要我们这个行业熬过这一时期，未来必定具有广阔的发展空间和市场潜力。

我身边经营动漫游戏企业的企业家中，至少有百位连江籍企业家，我们是同乡、也是同行。这十几年里，大家一起用心经营，共同促进动漫游戏产业创意、研发、生产、展示、销售等各功能环节，不断去升级、完善自己的企业。

访：您是广州市福建连江商会的会长，对商会的未来有些什么希望？

刘：广州连江商会正在筹建当中，在广州的连江籍企业家，大部分从事服装和动漫两个行业，这么多年，大家都基本集中在一起，知根知底、相互扶持。希望连江商会成立后，能把连江籍企业家团结起来，在瞬息万变的市场环境中，守望相助，抱团取暖。

访：最后，请您给在各自行业努力的企业家们一点建议。

刘：守业比创业难，贵在坚持！创业成功只是起步，起步后的长期发展才是真正的难题。在发展过程中，我们会面临数之不尽的阻力和风险，这是每一位企业家都要迎接的挑战。

面对挑战，只要我们保持坚定的信念，做好长期作战、百折不挠的心理准备，一定能带领企业继续稳步前行。

编者结语

刘总不仅是我会名誉会长，同时兼任爱心组织秘书长一职。尽管他对自己的善行提之甚少，但多年来一直不间断地为家乡的教育事业奉献爱心，热心推动商会爱心慈善事业，是一位心怀大爱的企业家。

经过与刘总的恳谈，我们深切感受到了信念在他身上所产生的巨大的支撑力与动力，信念是实现成功的基石，唯有抱着坚定的信念，方能无畏风险，不惧挑战，朝着目标奋勇前行，实现理想创造辉煌。