第三届秘书长黄挺个人专访

洞察力，决定思想的高度

前言：

黄挺先生是广州市福建福州商会秘书长兼常务副会长。他创建并任职斯泰克集团的董事长，集团业务领域涉及消费类电子产品研发、生产、销售及线上、线下渠道的跨境销售业务，业务范围涵盖欧美、中东等国家及地区。

黄秘书长拥有中山大学硕士学位，这种教育背景给他带来怎样的视角及思维模式？多年专业市场的经营经验与跨行业发展取得的成绩，给他带来什么感悟？过去五年来的商会管理工作，他对商会有什么深刻的见解？我们带着这些问题，访问了黄秘书长。

【洞察力，就是对机遇的认知和预测！】

编：黄秘书长请您和我们分享一下您的创业史。

黄：我在福州的时候就开始涉足通讯领域，并于2001年来到广州，从这时候开始，我的工作重心从技术转入营销。要知道当年中国正式加入世界贸易组织，这代表着中国的企业可以走向世界、大力发展出口贸易，我遇上了一个很好的发展契机，再加上广州这个改革开放的前沿阵地，为我事业的发展创造了有利条件。

在初期几年，由于我的技术背景优势，在专业市场的业务发展还是比较顺利的，但事情基本上要亲力亲为，根本谈不上管理，实际上也不需要管理。同时，我觉得虽然中国加入世贸组织为国内企业带来良好机遇和发展势头，但也预感到随着国内外市场的进一步扩大和同化，企业和产品将面临更加激烈的竞争，如果不抓紧时间提升和优化企业，将面临被市场淘汰出局的恶果。

于是从2006年起，我们自发地对企业进行治理，并加强了对市场的研究和预判，随着企业的发展，逐渐将资源重心由生产慢慢向研发、营销倾斜，逐步完善、优化自己的企业。客观地说，确实有很多当时在专业市场上表现得非常优秀的企业，由于没有及时自我提升，只能在原地停滞不前甚至不进则退。

编：我们知道您除了从事电子行业，近年也有涉及地产行业，对于企业的跨界发展，您是如何考虑的？

黄：前几年由于大环境因素，很多企业都涉及投资和房地产，房地产只是我尝试性的探索，其实只是取得了一点成效，但这个经历反而使我更清晰地认识到，从事实体生产和营销对我更有吸引力。当然，企业可以根据自身的具体情况，在原有企业发展稳定的基础上，选择去尝试投资其它的行业和探索其它领域。跨界虽有风险，但可以得到宝贵的经验、体验到惊心动魄的过程，让我们可以从另一个角度审视自己企业经营过程中的长处和不足。

成功需要天时、地利、人和，我认为这其中最关键是“人”，成功的方法没有标准，因人的专长而异，适合自己的就是正确的。

编：现在各行各业的市场竞争都非常激烈，在这样的局面下您是如何经营企业的？

黄：市场是会优胜劣汰的，经历过时间考验留下精华。企业能不能继续走下去，就靠自己一路上不停地摸索和领悟，对经验不断地总结和反思，在专注和实践中预判、掌握机遇，这就是洞察力；而良好的洞察力，是一个成功企业家必须具备的能力和素质。

【终身学习，打开无限的人生可能】

编：在我们商会，您属于少数拥有一定学历的人群，想请您谈一谈学历对于经商的影响或益处。

黄：我在事业方面谈不上有多大成就，所以只能谈谈个人的一些陋识。我所学习到的知识除了和我所在行业相关外，也带给我缜密的处事习惯。但我个人认为做生意和学历没有直接的关系，当然知识在一定程度上会使人在思想格局上更广阔一点，但这决定不了成功，学历不等于知识，更不等于成功，知识应在工作中不断学习，所谓活到老、学到老。我认为，企业家都是有独到见解的聪明人，只是很多人没有意识到在工作中持续学习的重要性，导致有时使企业错过发展的良机。

做生意的过程中会遇到很多书本上没有的东西，这时候就要靠自己想办法去理解、去学习，积极接受新事物。只有通过在工作中不断主动地去领悟、摸索、体验，有选择性地去学习，才能找出更适合自己的管理方法和适合企业的经营道路。没有可以直接登顶的人生，只有根据反馈不断迭代的过程。

努力不等于成功，但努力是成功不可或缺的因素，成功的方法不在教科书里，别人再多的经验总结也只是给你一个参考，路还是要靠自己走。现在很多企业家去报各种学习班，但实际上大多数教授、大师们没有实际做过企业管理，他们的博学是总结别人成功的经验基础上提炼的，这些理论不能生搬硬套进自己企业中，否则教授都可以变成企业家了。我们更需要的是学习别人勇于实践，善于探索的精神，提升自己看待事物的角度和深度。

【开创学习型商会的道路】

编：秘书长一职需要经常处理商会的琐碎事务、听到各种各样的声音，您的应对原则是什么？您如何看待秘书长这个职务的工作？

黄：商会不是一个有行政约束力、单一标准的组织，因此它也应该允许存在性格各异、观点不一的会员。

商会领导和办公室都要做到认真听取意见，理解和包容不同的观念，大家都是为商会好才来提意见的，而组织者需要做的就是，不要被众多的声音影响正确的判断，在繁杂的声音中找出能真正推动商会进步的有效信息。

编：您提出了创新办会的概念，如：无纸化办公等，能谈谈具体的方案或想法么？

黄：我相信信息时代是大势所趋，无纸化办公等已很普及，政府直管部门的接受度和我们的工作习惯都要逐渐改变。我觉得我们商会可以做这个先驱，推动这项工作的发展。

编：商会对会员企业的扶持并非立竿见影，您认为商会应该在什么地方做出改变或努力，才能切实地帮助到会员？

黄：我们商会第一届的工作重点是凝聚，让大家走到一起、相识相知；第二届的工作重点是各式民生服务、推出了旅游沙龙式的交流方式等，让会员及其家属获得了实际的帮助；而第三届我们的工作重点，我设想应该倾斜商业服务，为会员企业提供商务顾问的服务，因为商会最终目的还是要对会员企业有带动作用。

为此，商会也要尝试开创走学习型商会的道路。商会也要学习成长，摸索出属于自己的建会模式和服务方式，比如我们可以先探索以下几点：

1、做到行业细分整理

办公室深入了解我们会员企业，收集和分析企业运营方面的真实数据，比如投入、转化、效率、利润等，然后按照行业的分类，给他们定期组织行业活动，推送共享资源，包括：信息资源、物质资源、人力资源等。

2、帮助寻找行业领军标杆企业的相关数据

在商会同行业内找出领军企业，以先进带后进。有些企业可能本身销量不错，但缺乏行业标杆做对比，不清楚自身差距。商会可以组织行业座谈会，让领军企业来分享行业标准、行业信息、总结行业经验，让其它会员企业认清自身的不足，确立努力的方向和目标。

3、 商务顾问

条件成熟时，商会可尝试聘请会外专家作为商务顾问，如会计师事务所、律师事务所、证券事务所里的各行业专家。可以为会员企业做相关行业的财务数据分享、公司上市经验分享等讲座，帮助企业做基础的分析、定位、整改和提升等。

以上这些做法未必能立竿见影，直接带动企业销量，但可以帮助大家自诊判断，从而改善、优化管理，带领企业走向良性发展。

编：您作为秘书长是商会的大管家，您对商会的前景有什么看法或期待？如何与其它兄弟商会/组织或政府相关部门互促互进？

黄：关于政府和商会之间的合作，办公室必须多做前期的甄选、匹配，分辨清楚项目的内容和性质，多组织对会员企业有推动作用的、有优惠力度的、转化率高的并且能实际落地的活动。

编：最后问一个尖锐的问题，曾有人说，商会终将消亡，您对此有何看法？

黄：形式上存在的商会有很多，租个办公室挂个牌，也可以存在很多年。但商会要常年保持活力，就得像经营企业一样，需要很多的精力去管理和足够的能力去推动、迎接各种创新的挑战。

“做好商会”不是一句空谈的口号，商会领导必须要有思想境界和自我奉献的觉悟，舍得把精力放在自己企业以外，花时间、资源和智慧去为会员服务、为会员企业提供实际帮助。

所以，我觉得，做商会组织者比做慈善事业更难，因为他不是帮助一百个人，而是要正面影响一百个企业。而我们第三届的领导班子也要朝着这个目标去共同努力，希望能向全体会员提交一份满意的成绩单。

【编者总结】：

在和黄秘书长的交谈中我们发现，他在人生所有重大的决策中，都能充分运用出色的洞察力，做出最准确的选择。这来源于他终身学习的态度和习惯、拥有与时俱进的观念和勇于创新的魄力，这让他在事业上一帆风顺、稳步前行。

而黄秘书长作为商会的大管家，将这种洞察力运用在商会管理上，可以让商会不断推陈出新、提供更多元化的服务，从而帮助解决会员企业各方面的难题。同时他的笃志好学能为商会营造出良好的互学互助氛围，积极推动商会和全体会员走向学习型商会和学习型企业的道路。